El 90% de las startups fracasan en los primeros tres meses y del 10% restante el 66% termina desarrollando productos o servicios alejados de la idea original.
Muchas de las startups que fracasan es por falta de mercado, el segundo motivo es gastar capital en crecimiento antes de encontrar su Product Market Fit.
El término Product Market Fit (PMF) es la adecuación del producto al mercado. Esto se puede alcanzar a partir del conocimiento de las motivaciones y necesidades de tus consumidores; también debes tener en cuenta a tu competencia para poder ofrecer mayor calidad en tus productos.
El Product Market Fit es un esfuerzo por consolidarse en un entorno competitivo, siendo la clave del éxito de una startup. Te ayuda a identificar si tu producto o servicio cubre las necesidades de tu mercado objetivo.
Así, podemos comprender el PMF como una herramienta que te ayudara a posicionarte en el mercado, y resulta fundamental para orientar a la empresa por el camino correcto.
Las startups que sobreviven son las que se adaptan a las necesidades de sus consumidores, al proponer soluciones a un problema real, por el que los clientes están dispuestos a pagar. «Enamórate del problema, no de la solución»
La metodología Lean Startup te ayudará a crear un modelo de negocio, repetible y escalable, que funciona con recursos limitados.
¿Cómo identificar tu Product Market Fit?
Si ya tienes un Buyer Persona que comprende las necesidades, características, motivaciones y preferencias. Con esa información es posible crear productos y servicios que alcance un nivel aceptable de consolidación en el mercado.
Establece conexiones duraderas con el consumidor.
Identifica las necesidades que no se han resuelto, podemos utilizar métricas como el Costomer Lifetime Value que se refiere a la rentabilidad promedio de tu empresa.
Identifica tu propuesta de valor.
Tu objetivo es ofrecer una solución a determinado dolor del mercado y que tu marca sea vista como la más valiosa para tus consumidores.
Desarrolla un Producto Mínimo Viable (MVP).
Crea un prototipo con las características básicas que cubran las necesidades y en torno a tus ventajas competitivas.
Recibe feedback de tus early adopters o clientes potenciales.
Para mejorar el producto es importante tomar en cuenta los comentarios de los consumidores, para desarrollar mejoras.
Es vital que sigas monitoreando su adopción en el mercado, es un proceso de mejora continua.
Te recomendamos, usar la regla del 40%, un resultado positivo en evaluaciones indica que estás en el camino correcto.
Al término de este ejercicio podrás responder las siguientes preguntas, para encontrar y evaluar las hipótesis del valor de tu producto o servicios.
- Producto – ¿Qué funciones tiene el producto que vas a construir?, ¿Cubre las necesidades de los consumidores?, ¿Cuál es el modelo de negocio?
- Consumidor- ¿Los consumidores están dispuestos a pagar por tu producto? ¿Para quién es relevante?
- Mercado – ¿El coste de conseguir un cliente es menor que lo que el cliente nos paga por el producto, ¿El mercado es lo suficientemente grande?, ¿Los canales de distribución son los adecuados?
Lo mencionado anteriormente, es suficiente para que tus primeros clientes prueben el producto, interactúen con la marca y puedan darte feedback, para implementar las mejoras en próximas versiones de tu producto.
En cuanto tu startup sea capaz de ofrecer al consumidor lo que quiere, habrás identificado tu PMF.
Ahora si llego el momento de escalar tu startup para llegar a más consumidores.
En cuanto logramos mostrar tracción de nuestro producto o servicios, es cuando inicia el reto de escalar de manera sostenible nuestro negocio. En caso de necesitar recursos, lo ideal es comenzar una ronda de levantamiento de capital en donde será más fácil convencer a los inversionistas sabiendo que tienes clientes esperando.
Podrás acercarte a Angel ventures, Ventures capital, inversionistas privados, bancos, crowdfunding o crowdinvesting.
Nuestro consejo es mantenerse ágil, reducir en burn rate, contar con un equipo funcional y multidisciplinario que te permita poner en marcha el negocio.
Comprender cuál es tu PMF significa obtener otra herramienta para analizar el desempeño de tu empresa en un entorno competitivo. Si necesitas ayuda para aplicar este concepto, en Startcly podemos ayudarte a comprender de forma clara las necesidades de tu buyer persona y con ese conocimiento orientar las estrategias de tu startup para satisfacer las necesidades de tu consumidor y crear una propuesta de valor.